profil
de formation supérieure en commerce et/ou technique, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes.
vous connaissez le secteur de la sécurité & défense.
vous êtes reconnu(e) pour votre investissement et votre implication. doté(e) d'une aisance relationnelle, et d'un comportement positif et courtois, vous savez vous adapter aux différentes situations...
variables très intéressant
Vous assurez les missions suivantes :
gérer le portefeuille clients :
- suivre et veiller à la qualité de l'offre.
- etre le garant du respect de nos accords commerciaux contractuels.
- assurer une veille sur le renouvellement des offres, planifier et anticiper les renouvellements des marchés.
- effectuer des visites clients régulières afin d’établir des relations clients durables.
- analyser les réclamations provenant des clients et proposer des axes de progrès.
- veiller au retour d'expérience sur le vécu des offres.
- développer le business chez les clients existants.
développer un portefeuille clients:
- identifier les possibilités de développement de nouveaux marchés.
- déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive.
- etre l'interlocuteur privilégié du client.
- réaliser les études de faisabilité et analyser les risques pouvant intervenir au cours de la réalisation.
- participer à l'offre commerciale et rédiger les propositions techniques et financières.
- participer à la réponse aux appels d'offres.
- veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts, délais.
- suivre et contrôler la mise en place des prestations.
- mettre en place un tableau de bord de suivi.
